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　　BOB半島官網(wǎng)MAIA ACTIVE“l(fā)ululemon平替”的位置還沒坐穩(wěn)，就又有一個國產(chǎn)瑜伽品牌加入了瑜伽市場的競爭。

　　天眼查顯示，JU ACTIVE商標(biāo)注冊于2023年12月，關(guān)聯(lián)公司為浙江婭茜內(nèi)衣有限公司。該公司成立于1997年，注冊資本為2000萬元人民幣。

　　這家年輕的國產(chǎn)瑜伽品牌現(xiàn)在的打法和成立初期的MAIA ACTIVE相似。

　　在發(fā)展早期，MAIA ACTIVE主要依賴線上渠道積累。DTC模式租賃成本低、消費(fèi)者溝通更高效等優(yōu)點(diǎn)幫助其快速打響知名度，逐漸拓寬渠道。之后MAIA ACTIVE很快在線上培育了“腰精褲”和“云感褲”兩大突破億元銷售額的明星產(chǎn)品。而成立還不到半年的JU ACTIVE也在淘寶、抖音和小紅書平臺開設(shè)了官方銷售渠道BOB半島官網(wǎng)。

　　界面新聞發(fā)現(xiàn)，JU ACTIVE同樣有兩款主打產(chǎn)品：云感慕斯褲和體雕褲。前者在強(qiáng)調(diào)舒適貼身的同時還有“一碼搞定”的賣點(diǎn)。體雕褲的核心技術(shù)為5A抗菌技術(shù)，并在臀部使用3D沖模及液態(tài)氨綸定向塑型。定價上，JU ACTIVE的產(chǎn)品比MAIA ACTIVE更低，上述兩款產(chǎn)品在618期間定價均為266.75元人民幣。

　　不僅產(chǎn)品定價更低，這家瑜伽品牌探索線下的腳步也比MAIA ACTIVE邁得更早。今年4月，JU ACTIVE就在杭州in77商圈開出全國線下首店。品牌官方披露的數(shù)據(jù)顯示，開店前三天，門店接待近萬人次客流，銷售額突破45萬。而MAIA ACTIVE 2022年才在上海新天地時尚II開出品牌首家旗艦店。

　　根據(jù)JU ACTIVE的計劃，品牌還將在六月分別在重慶BOB半島官網(wǎng)、金華、成都、嘉興、鄭州和武漢六座城市新增設(shè)六家門店。預(yù)計2024年年底前，JU ACTIVE的線家。這個擴(kuò)張速度對于一個成立不到一年的品牌來說是非常快的。

　　未滿一歲的JU ACTIVE，顯然十分重視線下門店的功能性，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者之間的互動。品牌創(chuàng)始人黃皓銳在接受贏商網(wǎng)采訪時就透露，在線下擴(kuò)店的過程中，JU ACTIVE將與瑜伽館等品牌合作，聚焦目標(biāo)客群BOB半島官網(wǎng)，打通用戶的運(yùn)動場景體驗(yàn)。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng)始人王佳音在接受界面新聞專訪時亦強(qiáng)調(diào)過線下門店在用戶聯(lián)結(jié)中的重要作用：“線上和線下的客戶需求是不同的。線上的客戶可能對于我們的核心主打產(chǎn)品比如腰精褲、云感褲更關(guān)注BOB半島官網(wǎng)，線下的客戶可能更傾向于購買日常的、成套的裝備。兩部分的客戶需求我們都需要考慮到?！?/p>

　　MAIA ACTIVE的首家旗艦店就是一個多功能點(diǎn)位，除了擁有用于產(chǎn)品展示陳列的“運(yùn)動裝備Hub”，還設(shè)置了“個性定制Hub”和“運(yùn)動體驗(yàn)Hub”。門店不僅會發(fā)揮傳統(tǒng)的銷售功能，還是重要的社群活動中心。

　　這方面的鼻祖lululemon在“瑜伽社群營銷”的功力已經(jīng)登峰造極BOB半島官網(wǎng)。加拿大品牌就是放棄了傳統(tǒng)的投放廣告，選擇通過社群運(yùn)營搭建客群的。lululemon以門店為中心，通過大使、社區(qū)、產(chǎn)品測試輻射消費(fèi)者。消費(fèi)者可以在購物之余于門店參與互動瑜伽課、講座等各樣活動，尋找生活價值。

　　JU ACTIVE如此快就下了這一步線下的棋，大概率就是希望縮短線上轉(zhuǎn)向線下的周期，在最短的時間內(nèi)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提升品牌的“落地感”和知名度。

　　當(dāng)然，還在積累用戶的JU ACTIVE短期內(nèi)還不會是威脅MAIA ACTIVE的主要力量，也難望頭部品牌lululemon的項(xiàng)背。以天貓平臺為例，截至發(fā)稿，JU ACTIVE官方旗艦店粉絲數(shù)量還不到兩千人，店鋪內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品付款人數(shù)未過百。換言之，JU ACTIVE目前的高速發(fā)展還建立在低基數(shù)上。

　　品牌能否建立穩(wěn)定的客群、進(jìn)一步拿到更多的市場份額，就看JU ACTIVE的產(chǎn)品力是否足夠強(qiáng)大了。